Vertrieb ist zu 60 % Fleiß, zu 20 % Glück – der Rest ist ein Plan

Viele Gründer:innen starten mit einer guten Idee – und stehen dann schnell vor der Frage: Wie gewinne ich eigentlich Kund:innen? Dieses Seminar vermittelt die Grundlagen eines strukturierten, authentischen und planbaren B2B-Vertriebs – ganz ohne „Klinken putzen“ oder aggressive Verkaufsmethoden.

Die Teilnehmenden lernen, Vertrieb als klaren Prozess zu verstehen: von der Zielgruppendefinition über das Nutzenversprechen bis hin zum Erstgespräch, Angebot und Abschluss. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Methoden, einfache Routinen und ein realistischer Vertriebsalltag, der auch ohne Vorkenntnisse umsetzbar ist.

Zielgruppe

Existenzgründer:innen und Selbstständige mit B2B-Geschäftsmodell, die erklärungsbedürftige Lösungen verkaufen.

Ziele des Seminars

• Sicherheit im Umgang mit Kund:innen gewinnen
• Vertrieb als planbaren Prozess verstehen
• Ein klares, überzeugendes Angebot entwickeln
• Struktur und Routinen für nachhaltigen Vertrieb aufbauen

Ansatz & Methodik

• Praxisnah und verständlich aufbereitet
• Viele Beispiele aus dem B2B-Alltag
• Ca. 40-seitiges Handout mit Inhalten, Vorlagen und weiterführenden Aufgaben
• Stärkt Selbstvertrauen und Handlungssicherheit im Vertrieb

Referentin Heike Klecha

Beraterin, Trainerin und Geschäftsführerin von sisu4u. Sie begleitet Gründer:innen, Führungskräfte und Organisationen bei der Entwicklung tragfähiger Strukturen für Zusammenarbeit, Lernen und Vertrieb. Ihr Ansatz verbindet Empathie, Praxisnähe und klare Struktur – mit langjähriger Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Operations und in der Personal- und Organisationsentwicklung.